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做汾酒代理一定要学会做促销

来源: 时间:2020-03-05 13:59:25 浏览次数:

不少汾酒代理老板都反映,看别人家的生意都做的红红火火,自家生意怎么就没有起色呢?如果是白酒消费的淡季,生意平淡,这对于每一个生意人都是一个关键的时期。首先应该转变淡季意识,树立“淡季不淡”的全新理念,只要做好准备,仍然可以通过一系列的方法赢得市场机会。

山西汾酒代理一定要学会做促销

不少汾酒代理老板都反映,看别人家的生意都做的红红火火,自家生意怎么就没有起色呢?如果是白酒消费的淡季,生意平淡,这对于每一个生意人都是一个关键的时期。首先应该转变淡季意识,树立“淡季不淡”的全新理念,只要做好准备,仍然可以通过一系列的方法赢得市场机会。

销售酒也会有淡季和旺季之分。那么,我们应该如何应对这样的问题呢?给大家一个建议,那就是:查找需求,做好差异化营销。白酒的团购市场竞争一直很激烈。在众多的烟酒店中,大家的服务与优惠几乎趋于一致,因此,有差别的营销手段才是赢得市场的关键。就目前的市场来看,为团购单位提供个性化的定制品还是比较少的。汾酒代理商可以利用淡季的时期分析自己的团购群体。推出个性化产品,包括提供礼品的个性化制作,或者赠送具有个性的小酒容器都是不错的选择。

提供符合团购群体的个性化产品,针对婚宴、聚会等都能够起到良好的效果。不仅可以丰富自己的服务项目,对于自己的店面也是一种宣传。由于淡季零售业务不繁忙,订制品需要提前与有关的厂家沟通,所以, 将山西汾酒代理这项工作放在销售淡季来做实在是再合适不过了。

另外是,参与行业聚会,多进行行业内交流,取长补短。酒水销售淡季,也是汾酒代理商容易聚在一起的时候,因此利用淡季进行回顾与反思也是一个恰当的时期。众位汾酒代理商可以就经营问题进行交流,彼此取长补短。

拓展渠道,是汾酒销售过程中重要的一个环节。作为一名代理要勤沟通稳固人脉,团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性,它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积,而每个人在这方面的资源都是有限的,因此烟酒店老板要做好各种渠道工作,广泛交友,寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用。

山西汾酒代理的实体店的开设,必要学会的一课便是促销。做一场有意义的促销。在淡季期间还有节假日之类契机,加强节日促销就显得比较重要。通过适当的促销手段,如送礼、赠酒、打折等,吸引目标消费者的团购。烟酒店老板在这一时期应该主动实行“走出去”策略,内引外联,加强节日公共渠道的开拓。可利用这个时间发一些带有文化特色的广告单来传递信息,并有针对性地对社区居民推出特价酒、酒。